От распаковки до анимации. В чем волшебная сила видео для маркетплейсов и что лучше снимать? На первый вопрос можно ответить однозначно: видео сегодня – это самый наглядный и удобный формат для того, чтобы показать свой товар. Перефразируя старую поговорку, можно сказать, что лучше один раз увидеть, чем тысячу раз прочитать.
![обложка wide.jpg обложка wide.jpg](/upload/medialibrary/564/s4zjyizx1vtl0w92iydh6ltnsxdc4y2g/обложка%20wide.jpg)
Что касается второго вопроса, то тут необходимо отталкиваться от главной задачи видео, а она кроется в том, чтобы приблизить потенциального покупателя к самой покупке. Опираясь на это простое правило и будем определяться с форматом видео. Стоит сразу оговориться, что какого-то золотого стандарта в этом вопросе не существует. У каждого формата есть свои плюсы и минусы, поэтому выбор оптимального решения во многом зависит от самого товара, размещенного на маркетплейсе.
Поэтому, какой формат лучше для маркетплейсов решать только вам, а мы расскажем об основных форматах, проверенных временем и практикой применения:
- Распаковка;
- Обзор;
- Видеоинструкция;
- Стоп-моушен анимация.
Ступень 1: Распакуй меня!
![шаг 1.jpg шаг 1.jpg](/upload/medialibrary/09e/aent2wn11ad9i5ph8rik9iewe9euvhkx/шаг%201.jpg)
Можно сказать, что формат анбоксинга, или распаковки – это классика и основа, с которой должен быть знаком каждый уважающий себя маркетолог, работающий с маркетплейсами. Видео распаковки товара позволяет зрителю, еще до покупку, наглядно познакомиться с комплектацией и прочувствовать момент открытия коробочки. Анбоксинг работает именно на эмоции зрителя, подталкивая его к скорейшей покупке.
Идеально, если демонстрация распаковки сопровождается комментариями автора, который помимо показа еще и рассказывает о тактильных ощущениях, весе продукта и других особенностях, которые сложно передать через видео.
Ступень 2: Расскажи обо мне!
![шаг 2.jpg шаг 2.jpg](/upload/medialibrary/88b/nia57t4iz0z2w5ao3xh5paenh2zx2245/шаг%202.jpg)
Логическим продолжением и своего рода расширенной версией анбоксинга можно считать обзор. Правильный обзор строится не на слепом восхвалении продаваемого товара, а на его сравнении с аналогами, демонстрации в действии, честном рассказе о достоинствах и недостатках продукта.
Неоспоримым плюсом такого подхода становится экономия времени потенциального покупателя. Обзор позволяет ему не тратить драгоценные минуты на самостоятельный поиск и сравнение характеристик однотипных товаров.
В отличие от анбоксинга, обзор главным образом апеллирует не к эмоциям потенциального покупателя, а к рациональному решению о покупке на основе тех или иных положительных качеств товара. В разных ситуациях ими могут быть ценовая политика, надежность и другие технические характеристики. Обзор хорошо подходит, если вы четко знаете своего покупателя и его требования к приобретаемому товару.
Ступень 3: Покажи, на что я способен!
![шаг 3.jpg шаг 3.jpg](/upload/medialibrary/bc4/hqwqqph7em7qtg4nknocvvtsweoy0l6y/шаг%203.jpg)
Следующий шаг эволюции после обзоров – это видеоинструкция. Этот формат идеально подходит для того, чтобы всесторонне показать технически сложный товар, рассказать о его документированных и не документированных возможностях. Особенно актуальными видеоинструкции стали сегодня, когда большинство производителей бытовой техники и электроники перестали поставлять в комплекте со своими товарами подробные пользовательские мануалы.
С точки зрения драйвера продаж видеоинструкция одновременно работает и на эмоциональном уровне, когда способна удивить потенциального покупателя интересными недокументированными возможностями, и на уровне рациональном, когда показывает, чем полезен тот или иной девайс, где и как правильно им пользоваться.
Ступень 4: Анимируй меня!
![шаг 4.jpg шаг 4.jpg](/upload/medialibrary/dcb/be0jtz6z98lnedpapd5wr0ui4vyix2y6/шаг%204.jpg)
Стоп-моушен анимация относительно свежий формат для маркетплейсов, главная задача которого не информативность, а зрелищность. Идеальное решение, если требуется привлечь внимание к товару при помощи яркой презентации.
Принцип стоп-моушен заключается в том, что сначала необходимо сделать серию фотографий, например, той же распаковки, причем, чем больше будет кадров, демонстрирующих процесс, тем живее будет выглядеть готовое видео. Далее кадры последовательно склеиваются монтажером в единый видеоряд, добавляются эффекты и текстовые блоки. На выходе получается что-то вроде мультфильма с покадровой анимацией.
Стоп-моушен анимация лучше других форматов работает на эмоциональном уровне, но подходит не для всех товаров. Там, где покупателю важны точные характеристики, цифры и прочие статистические данные о товаре, одной красивой анимации будет определенно мало.
В заключение: Экспериментируй со мной!
В заключение стоит отметить, что в жизни и продажах всегда есть место эксперименту. Зная, свою аудиторию можно смешивать между собой различные форматы в одном ролике, добиваясь наилучшего воздействия на потенциальных покупателей.